B2B 公司应与入站营销机构实施策略的 5 个理由

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许多营销人员都知道，有效营销的最大决定因素是受众。如果没有针对正确的人，那么所有计划的策略都不会产生预期的结果。就 B2B 公司而言，仍有许多公司尚未找到销售产品和服务的正确方法。他们可以采取的直接解决方案之一是与入站营销机构实施新策略。 B2B 公司应与入站营销机构实施策略的 5 个理由 企业对企业营销的目的是在其他公司之间销售产品或服务，而不是直接向消费​​者销售。这导致开发出与用于个人消费者的目标、技术、工具和策略完全不同的目标、技术、工具和策略。因为？因为客户和公司之间存在差异，必须利用这些差异来开展更有针对性的活动。 针对个人消费者和公司的活动具有相同的目标：销售。然而，有一个非常重要的因素可以区分它们：需求。想一想，正在寻找可持续美容产品的消费者是否与人力资源总监有相同的需求或问题，人力资源总监需要为其领域提供特定的管理系统，以提高其领域的绩效并改善个人的选择流程？ 这正是入站营销机构大显身手的地方，因为 B2B 组织的销售周期较长，可能持续数周甚至数月。鉴于这么长的时间，需要长期策略来帮助尽可能长时间地吸引客户，直到他们准备好做出最终决定。 如果您是租赁办公空间或房地产设备的 B2B 联合办公公司的代表；销售企业管理专用软件；提供存储租赁或其他 B2B 类型的组织，我们提出了最有力的理由，说明为什么是时候与入站营销机构实施策略，以获得更好的结果并让您更接近正确的受众。

为消费者提供有价值的信息 消费者不再满足于仅仅了解产品或服务的技术特征和价格。他们想知道一切；细节越多越好。通过与入站营销机构合作的策略，B2B 公司可以为其消费者提供全面的体验，不仅可以告诉他们为什么公司的商业服务是他们的最佳选择，还可以通过与您的行业相关的价值信息来教育他们。 众所周知，B2B 公司在复杂的行业中运营，解释其服务的运作方式可能很困难。我们在代理机构中与客户日复一日地生活；他们的服务非常具体，我们的工作是与组织联合力量和技能，在正确的时间向正 加拿大数据 确的人员提供他们所需的信息。 这就是为什么有价值的内容不断增加，以至于至少81% 的 B2B 公司使用博客作为有效的营销策略。此外，这是实现品牌知名度和目标受众教育等目标的绝佳策略。 根据内容营销研究所门户网站的信息，B2B 公司通过入站营销策略最能实现的三个内容营销目标如下： - 品牌知名度 (86%) - 教育受众 (79%) - 信誉/信任 (75%) 此外，创建订阅受众 (45%)、产生销售/收入 (53%) 和客户忠诚度。博客、电子书、网络研讨会和更多内容资源的发展帮助 B2B 公司更好地接近他们的潜在客户，并为他们提供解决他们共同需求和问题的信息。 2. 通过个性化优化转化率 80% 的客户更有可能从提供个性化体验和特定兴趣的品牌购买产品或服务。这不再仅仅适用于个人消费者，也适用于B2B销售。



个性化提供更智能的指导和更好的理解，以提供公司期望的更相关的体验。 请记住这一点：发送给公司的每条消息或广告背后都有一个真人在阅读。入站营销提供的个性化使决策者能够做出积极的反应，因为像任何其他消费者一样，他们也希望得到理解并为他们的问题找到解决方案。他们还希望被当作人来对待，而不是数字。 在 B2B 公司战略中实施个性化的一些好处如下： - 正确瞄准高意向客户 - 使用更合适的渠道 - 传递更有效的信息 - 实时沟通 据Salesforce称，2020 年，超过一半的消费者希望公司在联系他们提出报价之前预测他们的需求。推销电话变得更有价值，因为借助入站营销，您可以从每个公司收集重要数据，以个性化的方式联系他们，而无需使用无法实现真正​​联系的相同语音。 3. 衡量并获得更大的投资回报率 强调入站营销是规划有效营销活动以获得有保证的投资回报的必要策略，只要结合三个非常重要的支柱：时间、毅力和努力。此外，麻省理工学院 发布的针对 客户进行的调查显示， 的客户在采用入站营销技术后，网络流量有所增加； 的潜在客户有所增加；49.2%的人实现了更多的销售额。 但为什么他们获得了更高的投资回报呢？采用这种营销策略的  公司能够通过积极使用电子邮件、改进网站的设计和内容、增强社交网络以实现更大的网站流量来更好地定位其活动，并且与客户之间的对话关系也大大改善。 如果除了与入站营销机构携手合作之外，您还结合使用 HubSpot 等工具，吸引力营销就会变得万无一失。这是因为力量的联合成为一种综合武器，利用内容营销、社交网络、网络分析、搜索引擎优化、潜在客户创建、登陆页面、电子邮件营销等。